El sueño de cualquier app sin duda es poder llegar a convertirse en un negocio estable y rentable. Sin embargo, monetizar una app y empezar a ganar dinero con ella no siempre es tarea fácil. Por eso hoy te traigo 8 formas que te ayudarán a conseguirlo.
Durante mi recorrido profesional, he trabajado para varias aplicaciones. Saber monetizarlas de la forma adecuada ha sido todo un reto. Por eso, mientras pensaba qué tipo artículo subir esta semana, pensé en que este tema se complementa bastante bien con el de la semana pasada.
Si no lo has leído, te invito a hacerlo, ya que te enseño la importancia de entender tu producto y te doy unos consejos que seguro que resultan muy útiles.
Entender tu producto es la clave, pero la rentabilidad del negocio (en este caso, el de una app), también es importante. Y me preguntarás…
¿Por qué debería monetizar mi app?
Más bien la pregunta aquí es “¿Por qué NO la deberías monetizar?”.
Durante mi vida profesional, he podido ver una cantidad inmensa de aplicaciones en las tiendas digitales increiblemente buenas. Y esas mismas apps han tenido que ser retiradas al tiempo, porque recordemos que, publicar aplicaciones en las tiendas (especialmente en la App Store), no es precisamente gratis. Eso sin contar otros gastos de mantenimiento como servidores u otros recursos de infraestructura.
¿Existen personas que hacen aplicaciones por el amor al arte? Por supuesto. Y se merecen todo lo bueno del mundo. Porque tenemos que admitir que todos hemos disfrutado de este tipo de apps en algún momento. Pero, al final del día, esa persona o personas que están desarrollando esa esa app tienen unos gastos que cubrir y necesitan mantenerse con un sueldo.
Es por eso que la mayoría de apps hoy día están pensadas para ser un negocio. Muchas de ellas funcionan como SaaS (Software as a service o Software como servicio) donde se ofrece la app y sus funcionalidades como un servicio destinado a los usuarios.
La mayoría de estos modelos de negocio basado en apps empiezan con financiación e inversión. Pero esa inversión no dura para siempre. Y es ese momento en el que monetizar tu app se convierte en una de las prioridades. Y es un momento decisivo donde la app puede morir por falta de dinero o despegar porque ha sido capaz de encontrar una buena forma de monetizar.
¿Qué tan rentable es una aplicación?
¿Tener una app como modelo de negocio puede ser rentable? ¡Evidentemete que lo es! Ni siquiera tenemos que irnos a grandes aplicaciones como Facebook, Instagram o Twitter. En las tiendas de aplicaciones puedes ver miles y miles de startups que son muy rentables sin la necesidad de tener una gran corporación detrás.
Seguro que conoces apps como Procreate, MyRealFood o Forest. Son ejemplos de aplicaciones con un pequeño equipo que se ha expandido rápidamente. No solo por la financiación, sino porque han sabido monetizar sus apps de la forma correcta.
¿Puede entonces ser rentable la app que estoy desarrollando? Todo dependerá de si aprovechas o no las diferentes formas de monetizarla.
¿Cómo monetizar una app?
Siento decirte que no hay una respuesta certera para esta pregunta. Hay muchas clases de negocios y cada modelo de negocio necesitará una forma de monetizarlo. Porque precisamente y, como comentaba en el post anterior, cada producto tiene características únicas que hacen que sus circunstancias también sean únicas.
Me he topado por internet con varios posts que te enseñan todas las formas habidas y por haber de monetizar una app. Pero la verdad es que de nada sirve monetizar una app con técnicas que no van acorde con tu producto o con tu modelo de negocio.
“Pero Adrián, entonces… ¿qué me vas a enseñar en este post?”
Pues, en este post, te voy a enseñar las que, desde mi experiencia y punto de vista, son las mejores formas de monetizar una app mencionando qué clase de negocios o tipos de app se pueden beneficiar de cada modelo de monetización.
Red de anuncios y publicidad
Cuando se trata de monetizar una app, una estrategia común es a través de la publicidad. Quiero hablarte de dos enfoques que puedes considerar: Google Ads y las redes de publicidad nativa. La elección dependerá de tus objetivos y de cómo desees que tus usuarios interactúen con los anuncios.
Seguro has escuchado sobre Google Ads. Es una plataforma popular para monetizar que ofrece una amplia gama de anunciantes y es relativamente fácil de implementar en tu aplicación. Sin embargo, aquí está la trampa: los anuncios de Google Ads a veces pueden ser un poco intrusivos para los usuarios. ¿Por qué? Porque suelen aparecer como elementos separados en la interfaz de la aplicación, lo que puede interrumpir la experiencia del usuario.
Ahora, déjame hablarte de una alternativa que pone la experiencia del usuario en primer plano: las redes de publicidad nativa.
Esta estrategia de monetización implica integrar los anuncios de manera más orgánica en la aplicación, haciéndolos parecer parte del contenido. La magia aquí es que esto reduce la fricción para tus usuarios y puede hacer que la experiencia sea mucho más agradable.
Cuando usas una red de publicidad nativa, los anuncios se sienten como una parte natural de la app. Son relevantes para el contenido, lo que aumenta la probabilidad de que los usuarios interactúen con ellos. Obviamente esta froma de monetizar es más costosa y la que menos beneficios y dinero va a reportarte en el corto plazo, pero es una gran opción a contemplar una vez tu aplicación haya crecido lo suficiente.
Este tipo de monetización es uno que relativamente cualquier app podría incorporar. Pero las apps que más se podrían beneficiarse de la publicidad y los anuncios son aquellas que ofrecen contenido de alta calidad y una experiencia de usuario fluida. Como por ejemplo, apps de redes sociales o apps que tengan un gran feed de contenidos.
Por el contrario, no lo recomendaría tanto para apps que son “tools” o herramientas, por ejemplo apps de dibujo, apps de control de deporte, apps de montitoreo del sueño… Ya que puede dar una mala sensación al usuario y que tu herramienta luzca barata.
Suscripciones y membresías
Otro enfoque efectivo para monetizar una app es a través de suscripciones y membresías. En este caso, hablaré sobre el popular “Modelo Freemium” y cómo puedes hacer que el paso al pago sea atractivo pero no imperativo para los usuarios.
El Modelo Freemium se ha convertido en una estrategia de monetización exitosa para muchas aplicaciones. La idea detrás de este enfoque es ofrecer una versión gratuita de tu aplicación con funcionalidades básicas (incluso algunas avanzadas) y luego ofrecer una versión premium con características adicionales por una tarifa mensual o anual. Esto permite a los usuarios disfrutar de la app de forma gratuita, pero también les brinda la opción de mejorar su experiencia al suscribirse.
La clave de esto es encontrar un equilibrio. Debes ofrecer suficiente valor en la versión gratuita para atraer y retener a los usuarios y que estos se impliquen. Pero al mismo tiempo, hacer que las características premium sean lo suficientemente atractivas como para que algunos usuarios opten por la suscripción. Si las características premium son indispensables, los usuarios pueden sentirse frustrados y abandonar tu aplicación. Por lo tanto, es importante diseñar cuidadosamente qué funcionalidades se incluyen en cada nivel.
El tema de las sucripciones da para hablar mucho más largo y tendido. Así que puede que entre más a profundidad en ese tema en el futuro.
Cada vez son más las redes sociales se están enfocando en añadir esta forma de monetización. Seguro que has oído hablar de Twitter Blue (Me niego a llamarlo X Premium, porque suena fatal) o Meta Verified.
Este modelo para monetizar una app es especialmente efectivo para aplicaciones que ofrecen servicios continuos o contenido exclusivo. Acabo de ponerte un ejemplo, pero otros podrían ser aplicaciones de streaming de música, servicios de video bajo demanda y apps de juegos, entre otras.
IAPs (Compras In-App)
Otra estrategia efectiva para monetizar una app son las compras in-app, conocidas como IAP. Las compras in-app ofrecen una forma versátil de monetizar una app. Los usuarios pueden disfrutar de tu aplicación de forma gratuita y luego, si desean acceder a contenido o características adicionales, tienen la opción de realizar pequeñas transacciones dentro de la aplicación.
Las suscripciones en sí también son compras in app per sé. Pero en este apartado me quería referir más a micro-transacciones como froma de monetizar. Por ejemplo, muchos juegos te ofrecen comprar artículos o bienes digitales a cambio de dinero real. Por ejemplo, en una app de juegos podrías comprar vidas o personajes desbloqueables.
Un detalle importante a tener en cuenta es que las tiendas digitales, como la App Store de Apple y Google Play Store, aplican comisiones a las compras in-app. Te invito a revisar sus términos y condiciones para saber exactamente cuánta comisión se pueden llevar.
Esto significará que parte de los ingresos generados se destinarán a estas plataformas. Sin embargo, a pesar de estas comisiones, las compras in-app siguen siendo una estrategia efectiva para ganar dinero con tu aplicación
Este tipo de monetización es ideal para aplicaciones de juegos, aplicaciones de productividad y aplicaciones de entretenimiento. Como te conté antes, los juegos móviles suelen utilizar este modelo para desbloquear niveles, personajes o elementos especiales. Las aplicaciones de productividad pueden ofrecer funciones avanzadas, y las aplicaciones de entretenimiento pueden vender contenido adicional, como episodios exclusivos o acceso a características premium (sin que estas sean parte de una membresía recurrente).
M-Commerce y Tarifas
Si estás buscando una estrategia de monetización algo más sólida, el M-Commerce (conocido también como comercio movil) es una opción que puede funcionar bien para tu aplicación.
Si tienes productos para vender o incluso tu propio E-Commerce, considera convertir tu aplicación en una tienda móvil. Empresas como SHEIN, Aliexpress o Amazon son un gran ejemplo de éxito en este enfoque.
Esto te permite ofrecer tus productos directamente a los usuarios a través de la aplicación, lo que puede generar ingresos significativos. Sin embargo, recuerda que también conlleva responsabilidades logísticas y de servicio al cliente.
Si esto último no te va, otra estrategia que puede resultar exitosa es actuar como intermediario en las transacciones móviles recibiendo comisiones. Ejemplos de aplicaciones que actúan como intermediarios son aplicaciones como Too good to go o Wallapop. Estas aplicaciones conectan a usuarios que desean comprar y vender productos o servicios, y ganan una comisión por cada transacción realizada a través de la plataforma.
Las apps que ofrecen productos físicos, servicios, o conectan a compradores y vendedores pueden beneficiarse mucho de esta forma de monetización. Esto incluye aplicaciones de comercio electrónico, aplicaciones de entrega a domicilio, aplicaciones de compra y venta de segunda mano, incluso apps de reserva de servicios (como ,por ejemplo, Trip Advisor), entre otras.
Cómo NO monetizar una app
¡Muy bien! ya te he hablado de las formas que yo considero que son las mejores para empezar a monetizar una app. Pero también existen otras formas que, sinceramente, no recomiendo en absoluto pese a que las veo incluídas en muchos blogs que hablan sobre este mismo tema.
Sé que el dinero es muy importante y puede que decidas no hacerme caso. Así que voy a contarte cuáles son estas formas de monetizar y la manera en la que te darán menos problemas. Aunque, por experiencia, te digo que tarde o temprano te acabarán dando más de un dolor de cabeza a ti y a tus usuarios.
Pago por descarga
Monetizar una app por medio de el pago por descarga implica que los usuarios deben pagar antes de poder descargar tu aplicación. Aunque esto puede generar ingresos inmediatos, tiene algunas desventajas importantes. Evidentemente, los usuarios tienden a ser reacios a pagar por un producto que no han tenido la oportunidad de probar primero. Esta fricción inicial puede llevar a la pérdida de potenciales usuarios y limitar la adopción de tu aplicación.
Si decides utilizar el modelo de pago por descarga, hay algunas claves importantes que debes considerar para mitigar los problemas:
- Fomenta la buena reputación y las reseñas: Es fundamental construir una reputación sólida para tu aplicación. Las reseñas y calificaciones positivas son cruciales para convencer a los usuarios de que tu aplicación vale la pena el costo.
- Trabajo de ASO (Optimización de la Tienda de Aplicaciones): Optimiza la descripción de tu aplicación y utiliza palabras clave relevantes para aumentar su visibilidad en la tienda de aplicaciones.
- Muestra la App de Alguna Forma: Proporciona videos, capturas de pantalla y demostraciones de la aplicación en la tienda de aplicaciones para que los usuarios puedan ver cómo funciona y qué ofrece antes de tomar una decisión de compra.
Interstitials y anuncios de vídeo
Los interstitials son anuncios que aparecen a pantalla completa entre transiciones de contenido dentro de una aplicación, mientras que los anuncios de vídeo son clips publicitarios que se reproducen antes, durante o después del uso de la app. Estos formatos pueden ser efectivos para generar ingresos, pero suelen ser percibidos como SÚPER intrusivos por los usuarios, ya que interrumpen la experiencia.
Para mitigar el impacto negativo en la experiencia del usuario, una estrategia que fue muy efectiva en una app en la que trabajé fue que la visualización de vídeos fuera opcional. Esto significa que los usuarios tengan la elección de ver estos anuncios a cambio de algún beneficio dentro de la aplicación, como monedas virtuales, desbloqueo de contenido premium o una función especial. Esta opción empodera a los usuarios y reduce gran parte de la fricción asociada con los anuncios intrusivos. Ya que son ellos, activamente los que deciden hacer ese esfuerzo que será recompensado y no es algo que interrumpe de forma abrupta el flujo de uso del usuario.
Otro aspecto importante al usar este tipo de monetización es utilizar estos formatos con moderación. Evita abrumar a los usuarios con una gran cantidad de interstitials y anuncios de vídeo al día. En su lugar, opta por mostrarlos de manera estratégica y en momentos relevantes. Esto ayuda a que los anuncios sean menos intrusivos y más efectivos si sabes adivinar en qué espacios o tiempo resultarían lo menos molestos posible.
Tokens / Monedas virtuales
Quiero hablar sobre algo que seguramente has encontrado en muchas aplicaciones: los tokens o monedas virtuales. Si bien son una forma común de ganar dinero con aplicaciones, hay ciertos desafíos que debes tener en cuenta.
Una de las principales preocupaciones con las monedas virtuales es mantener un equilibrio adecuado. Si no controlas cuántas monedas circulan, pueden perder su valor con el tiempo, lo que no es bueno para tus usuarios ni para ti. Además, algunos usuarios pueden buscar formas de obtener monedas de manera deshonesta, lo que puede afectar negativamente la economía virtual de tu aplicación y devular drásticamente su precio.
Si al final decides incluir esta forma para monetizar tu app, planifica cuidadosamente cómo funcionará tu economía de monedas virtuales. Asegúrate de que haya un equilibrio entre cómo los usuarios las obtienen y en qué las gastan. Limita las fuentes de obtención para evitar que haya demasiadas monedas en circulación.
Prepárate para ir haciendo ajustes periódicos en tu economía virtual. Conforme tu aplicación evoluciona y crece, es posible que necesites hacer varios cambios en los valores y las oportunidades de obtención de monedas. ¿Qué cambios? Pues eso deberías preguntarselo a un economista, probablemente 😂.
Y, por último implementa medidas de seguridad para prevenir el abuso de monedas virtuales. Detecta y sanciona a aquellos que intenten obtenerlas de manera ilegítima y trabaja en la seguridad para que esta obtención no sea posible en primer lugar.
Puntos de afiliados
Empresas como Tapjoy ofrecen a los usuarios la oportunidad de ganar beneficios dentro de la aplicación al completar tareas, mientras tú, como desarrollador, ganas una comisión. Sin embargo, este enfoque no está exento de desafíos y riesgos, y es importante abordarlos de manera adecuada.
He trabajado con empresas que colaboraban con apps como Tapjoy. La mayoría de ocasiones, estos servicios fallan, haciendo que los usuarios no reciban las recompensas prometidas.
Esto puede causar frustración y desconfianza entre los usuarios, que han invertido su tiempo en completar una tarea como descargar y usar una app o rellenar una encuesta a cambio de algo que no le han entregado.
Además de esto, algunas tareas pueden estar vinculadas a actividades fraudulentas o scams, lo que puede dañar la reputación y credibilidad de tu aplicación, incluso cuando es algo que tu app no controla (ya que se externaliza a un servicio de terceros). Pero recuerda que la app que están usando es la tuya, y tú has decidido colaborar con ese tipo de servicios.
En general, diría que es una de las opciones para monetizar una app que menos recomiendo.
¿Cuándo es la mejor forma de monetizar una app?
La elección de cuándo y cómo monetizar tu app es una decisión estratégica que debe considerarse desde el principio del desarrollo.
Cuando decides crear una aplicación, es esencial verla como una inversión en lugar de un producto terminado desde el principio, como te expliqué en mi anterior post. Lo que significa que estás dispuesto a destinar recursos financieros y de desarrollo para construir una aplicación de alta calidad que ofrezca un valor real a los usuarios. Al enfocarte en la calidad desde el principio, puedes atraer a usuarios que estén genuinamente interesados en lo que tu aplicación tiene para ofrecer.
Una vez que has atraído a usuarios a tu aplicación, el siguiente paso es retenerlos y mantener su compromiso. La retención de usuarios es esencial porque, en última instancia, son estos usuarios leales quienes estarán dispuestos a pagar por los servicios premium o las características adicionales que ofrezcas. La construcción de una relación sólida con tus usuarios es un proceso continuo que implica brindar un excelente soporte, responder a sus necesidades y mantener la aplicación actualizada y relevante.
La retención y el compromiso del usuario son temas vastos y esenciales en el mundo de las aplicaciones móviles. En futuros post, profundizaré en estrategias específicas para lograr estos objetivos. Hablaré sobre cómo crear experiencias de usuario excepcionales, cómo ofrecer contenido de valor y cómo implementar modelos de monetización que fomenten la lealtad del usuario. Estos aspectos son fundamentales para lograr una monetización sostenible a largo plazo.
¡Y bueno! Hasta aquí las lista con 8 formas en las que puedes monetizar una app. 4 de ellas son formas que recomiendo desde mi experiencia (cada una dependiendo del tipo de app que estés desarrollando) y otras 4 que no recomiendo tanto. Pero, al fin y al cabo, todas son posibles opciones con las que poder generar dinero con tu aplicación y hacer que sean rentables en el largo plazo
Sí te ha gustado el post te animo a compartirlo y si quieres compartir algún pensamiento, duda o pregunta, no dudes en usar mi página de contacto para charlar conmigo.
¡Nos vemos en el próximo post!
XOXO ❤️
